Avelog : un autofinancement atteint pour la livraison à vélo sur Grenoble avant le déploiement sur d’autres villes

Experte cyclologistiques du transport urbain, Avelog complète la chaîne logistique sur le dernier km avec un service de livraison décarbonée de marchandises dans les cœurs de ville en vélos cargo.

Après une première année d’activité, Avelog a réussi à contractualiser avec des transporteurs locaux et à assoir une notoriété locale lui permettant de réaliser 20 000 livraisons à vélo, et d’économiser ainsi 96 tonnes de CO² en Ville.

En rejoignant le programme Gate 1, son objectif était de construire une stratégie de marque suite à son changement de nom (passage des triporteurs grenoblois à Avelog), et de professionnaliser sa démarche commerciale pour réussir son premier passage à l’échelle.

3 actions ont été réalisées via le programme Gate 1 :

• Une action markom avec Karine Pho pour marketer l’offre et mettre en place les supports de vente, mais aussi travailler sur la stratégie de marque nouvelle marque « AVELOG »
• Une action de génération de leads par la mise en place d’une plateforme web d’acquisition avec FX Comunik
• Et une action de développement commercial avec Raise Partners

Grâce à ces actions, Avelog a pu contractualiser avec de nouveaux transporteurs (ils sont 4 désormais à lui faire confiance), et élargir son périmètre de livraison sur le cœur de la métropole, lancer un nouveau modèle de revenus basé sur la vente de publicité sur les vélos cargo. Autant d’actions qui lui ont permis de développer son CA (+46% en 2024), de recruter 2 personnes, et d’autofinancer l’activité grenobloise pour envisager sereinement le déploiement sur d’autres villes.

Capteo tech : démarrage commercial réussi et le recrutement des 3 premiers collaborateurs

Capteo Tech est une start-up DeepTech, spin-off de la startup Anatoscope qui propose des logiciels pour reconstruire et simuler en 3D le corps du patient à partir d’imageries médicales, avec des caractéristiques biomécaniques identiques à celles du patient. Dans le cadre de sa R&D, Anatoscope a développé un nouveau produit : un capteur de pression pour les prothésistes, leur permettant de mieux ajuster leurs orthèses / prothèses en objectivant par des mesures précises la pression optimale, le produit Anatolog. Anatoscope a décié de créer une filiale indépendante autour de cette activité, Capteo Tech, qui a rejoint le programme Gate 1 pour accélérer son démarrage commercial.

Une mission de prospection a donc été signée avec Cezame Connexions auprès de 67 orthoprothésistes (13 RDVs obtenus, 6 demandes de prix / tests) et 33 centres de rééducation, avec détaillés sur les points forts de la solution et des pistes d’amélioration sur la proposition de valeur et le pitch commercial.

Ces actions ont permis à Capteo Tech de réussir son démarrage commercial, avec une croissance de CA de 140% en un an, et le recrutement de 3 personnes.

Drug Optimal : 2 M€ de fonds levés grâce à une stratégie Go to market pertinente

Créée en 2022, Drug Optimal a intégré le Tarmac en 2023 pour sécuriser le lancement du premier logiciel intelligent de détection des incompatibilités physico-chimique médicamenteuse afin d’optimiser l’efficacité des médicaments administrés en intraveineuse.

Elle a rejoint le programme Gate 1 pour réussir son démarrage commercial et transformer les prospects qui testent gratuitement la solution en clients.

2 missions de développement commercial ont donc été engagées :

• Une mission de prospection avec Sales & Stratégies : notamment via des campagnes e-mailing auprès de 70 prospects ciblés avec relances téléphoniques, qui ont permis l’obtention de 3 RDVs commerciaux
• Un accompagnement stratégique marketing avec Seiyo Strategic : qui a permis de définir une stratégie commerciale Go to Market claire qui a pu être présentée aux fonds d’investissement.

Le time to market est structurellement long dans le secteur de la santé. Mais le programme a néanmoins permis à Drug Optimal de réaliser son premier chiffre d’affaires, et surtout, la structuration de sa stratégie commerciale a contribué à crédibiliser son pitchdeck investisseur, lui permettant de réussir sa première levée de 2 M€, dans un contexte pourtant difficile !

Tchatbooster : de nouveaux segments de marché et un chiffre d’affaires multiplié par 2

La société TCHATBOOSTER, dirigée par MM. LOTITO et CHAMBOST, est une agence de marketing conversationnel, spécialisée dans les tchats en ligne et les campagnes de SMS permettant la génération de leads commerciaux (contacts prospects qualifiés) pour leurs clients.

Elle a démarré son activité avec un client principal (la FNAIM) puis a accéléré son activité au 2ème trimestre 2022 avec le démarrage d’un client « grand compte » (Médicis), et lancé une nouvelle offre de SMS conversationnels en novembre 2022.

Son objectif en intégrant le programme Gate 1 était de segmenter les marchés le plus pertinents et d’industrialiser le processus d’acquisition clients sur ces segments les plus prometteurs.

3 missions ont été engagées via Gate 1 :

• Un accompagnement marketing avec Product Master pour affiner le positionnement, le pricing et identifier les segments les plus porteurs
• Une mission de développement commercial avec Prospactive sur une liste de prospects qualifiés, avec un plan d’actions commerciales pour industrialiser le tunnel de vente
• Et une étude d’opportunités de croissance par Anothertrail sur le segment des éditeurs / intégrateurs de logiciels CRM